Dis Agencia
Operacao propria de trafego pago: do gestor externo ao sistema com dashboard e regras automaticas.
Stack
Contexto
Em 2020, a operacao de trafego dos produtos do grupo dependia de gestores externos. Cada troca de agencia reiniciava o aprendizado. Cada gestor levava as regras na cabeca quando saia. O numero que aparecia no relatorio da agencia raramente batia com o que entrava no caixa.
Decidi construir a maquina por dentro. Primeiro um time — 10 heads com funcoes especificas: trafego, copy, social, audiovisual, CRM, growth, financeiro, comercial, projetos, TI. Depois um SaaS proprio de gestao de ads (Dis), hoje em producao, que centraliza dados de Meta, Google e TikTok num dashboard unico com analytics em ClickHouse.
Decisao-chave
A virada foi parar de terceirizar o que e nucleo do negocio. Trafego pago nao e uma funcao que voce terceiriza enquanto escala — e uma funcao que voce internaliza, sistematiza e eventualmente automatiza.
O Dis SaaS nasceu dessa logica: em vez de confiar no relatorio da plataforma (Meta Ads Manager mente por design — credita 2-3x mais conversoes do que acontecem), construimos nossa propria fonte de verdade. Dados no nosso banco. Regras documentadas. Automacao via API. O dashboard mostra o que importa pro negocio — CAC, ROAS sobre net, lucro — nao o que a plataforma quer que a gente acredite.
Estado atual
A Dis opera 12 contas ativas hoje (10 Meta, 2 Google) com ROAS medio de 3.24 nos ultimos 7 dias. O faturamento e medido via net_value_cents da Trivvo — unica fonte de verdade financeira, zero dependencia dos numeros das plataformas.
Os produtos em operacao incluem os produtos de turismo da Lari Colares (Sistema GPS, Guia do Check-in, MOP, Combo Viajante), o Creators Club (Andressa Diniz) e o Hackeando Milhas (40k clientes ativos). O SaaS Dis esta em producao em ads.disgital.com.br, acessado pelo time de trafego e pelo Mario Mania (head de TI, que coordena um time de ~10 pessoas no grupo).
O que aprendi
Trafego pago e infrastructure, nao servico. Quando voce terceiriza, voce aluga acesso ao dado e ao know-how de outra pessoa. Quando voce internaliza, voce constroi ativo proprio que compoe — regras, historico, benchmarks, base de criativos validados.
O segundo aprendizado: o relatorio bonito da agencia nao e o dado do seu negocio. Construir tracking proprio que registra conversoes com UTM do primeiro clique muda o que voce sabe sobre o que esta funcionando. A divergencia entre o numero da plataforma e o numero do caixa e onde mora a decisao real sobre onde investir.
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